相信你一定見過這樣的場景!
炎炎夏日，揮汗如雨，道路中閃現(xiàn)出一個忙碌的身影。也許是在街頭、也許是在住宅、亦或在校園，身著樸素，沒有多余的裝飾品，簡簡單單的扎著個辮子，背著厚重的雙肩包，手上挽著一個裝滿產(chǎn)品的紙袋。
他不斷敲門，向每一位客戶盡可能地推薦手中的產(chǎn)品。推開門一看，這位銷售年紀很輕，看上去像是大學生的樣子。果然，她表示自己是學市場營銷相關專業(yè)的大四學生，在做暑期實習，每天有指標考核要完成，能不能稍微打擾個幾分鐘。
這位銷售的確說的是實心話。正如我們剛?cè)肼殘龅臅r候，懵懂、生疏、單純地一汪池水般，干凈、透明。從她的肢體到語言，一看就不是那種老練的市場銷售。雖然有些人會看在她如此坦誠的份上，聽她推銷產(chǎn)品，可是購買者卻寥寥無幾。
看到這樣的場景，或許你會覺得有心而無力，或曾想過幫助這位女孩?這樣的“營銷場景”，似乎再熟悉不過�；蛟S等這位姑娘碰碰釘子，她才可以成長。但是在廣告行業(yè)中，這則故事其實也反應出一個基本的道理。
推銷，不一定要說真心話，但要說出客戶心里的話。因為在客戶面前，你的經(jīng)歷、你的苦楚，他們并不需要了解，也沒有那么多時間去傾聽。在客戶留給你有效的時間里，怎樣盡可能地打動他們就成了重中之重。
可能有些人聽說過“向和尚推銷梳子”的故事。甲、乙、丙三個人收到面試任務向和尚推薦梳子。甲跑遍各處寺廟，終以真誠的態(tài)度向一位小和尚推銷了一把梳子;乙也跑了很多寺廟，看到女子風中凌亂的頭發(fā)，于是對主持說：“來參拜禮佛的人在這之前需要整理衣冠頭飾，你可以買些梳子給賓客用。”后乙賣出十把梳子;丙靈機一動，他和主持說：“來廟里參拜禮佛之人都很虔誠。他們會向寺廟捐獻香油錢，你們也可以以禮品為贈，曰福壽梳”丙一次性賣出去一百把。
正如這個例子一樣，廣告主在推銷產(chǎn)品的時候也應該考慮到這些問題。如何宣傳?讓更多地人接受自家的產(chǎn)品，就是見仁見智之事了。這里體現(xiàn)出重要的一點是“靈活”，就是要“變”。拿傳播易商城舉例，平臺不斷調(diào)整的營銷策略及廣告標語，都體現(xiàn)出這些。
作為新人，有時候我們或許要走過不少彎彎繞繞。從青澀蛻變?yōu)槔暇�，到行業(yè)中的“熟手”，吃閉門羹似乎是一個必須經(jīng)歷的過程�；蛟S下次，當你遇到他們時，就想起了曾經(jīng)的自己......
